黑龙江点子王王启宾：整形医院拓客引流方案美容院流量风暴拓客是什么美容院怎么引流推广

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

越是竞争激烈的行业，营销活动更是层出不穷，所以，为了抢占市场，每个企业都在做一些营销创新，而整形行业，一般都是采用两个模式来引流获客，一种是渠道模式，一种是直客模式。

今天这个案例就是把渠道模式做到了 ，因为是设计了一套渠道免费盈利模式。这家整形医院的李晓李总联系到我以后，经过和我的助理预约，来到我的公司，她说出了他的困惑，她最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉她：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：按照方案活动营业额10%收取策划费用签订合同，同时还派驻（1----5）位专家老师到她那里帮助她落地，她对这种保姆式的合作方式非常满意，于是经过前期的市场调研，根据调研报告，我给她设计了下面的营销方案。

首先，打出了一个20周年庆典活动，活动一经推出，很多渠道客户都纷纷选择过来消费2万，那么这个活动为什么会有如此大的吸引力呢？请看我们设置的“鱼饵”方案：

我们设计的消费主张是：只要你今天消费满2万元，整形医院就送你2万元现金，同时再返你20万。

很多朋友看到这里，是不是完全傻眼了，这样做，整形医院不是亏大了吗？还怎么赚钱，我告诉大家，就是通过这个方案，这家整形医院一年赚了1.2个亿，吸引了6000人过来消费，究竟这个方案的设计精妙之处在哪？我们又怎么借鉴这个方案的精华之处，下面我详细给大家解析方案。

首先，渠道商过来消费2万元是不假，我们送2万元现金也不假，返30万也是真的，但是这些活动都是有条件的。

1：每个渠道商，都需要在这家整形医院开一个财商账号，所有返的钱，都打入到这个财商账号里面，用户可以随时提前。

2：返2万元现金，并不是一次性返给渠道商，而是分月返还，每个月返还1600元。分12个月返完。

3：渠道商每天要在我们的财商平台上打卡，并且把整形医院的服务项目，通过平台和绩效二维码自动生成一张营销海报，渠道商每天都要将这张带有个人绩效二维码的海报，分享到朋友圈和社群，每天完成这些工作，才能拿到一个月返1600元的优惠。1600元打入每个渠道商的个人账户中，可以随时提现。

4：除此之外，渠道商只要将带有个人绩效二维码的整形海报，分享到朋友圈，如果有好友进入到整形医院的平台，那么渠道商就成功锁定了一个客户，只要这个锁定的客户，到整形医院来消费，那么渠道商就可以获得50%的分成。

5：这就不难理解，返20万是怎么来的，假如一个渠道商，一年时间内，吸引了20名顾客前来整形医院消费，每个人客单价2万元计算，那么这位渠道商就可以依靠整形医院，一年赚20万。

基于以上五点，整形医院能不能赚到钱呢？当然可以，不但赚到了钱，还赚了非常多的钱，首先，一家面积2000平米的整形医院，一年的广告投入成本就是300万-，而现在通过渠道商的分销裂变模式，是不是节省了一大笔广告费，而且渠道商吸引过来的客户，都是精准客户。

其次，我们首批吸纳了2000名渠道商，如果有10%的渠道商是非常活跃的，每个人一年都可以吸引30个新顾客来整形医院消费，那么一年就增加了6000名顾客，每位顾客消费2万，那么一年就是1.2个亿。

这就是整形医院消费2万送2万再返20万的活动方案，其实关于这个方案，最主要是融合了分销裂变模式和互联网免费盈利模式。

那么对于普通商家而言，如何灵活运用以上三大模式呢？

首先，我们要用互联网的免费引流模式：在做任何一场营销活动的时候，我们考虑的是人气，只有人气好，才会有商机。

举个例子，摩拜单车在刚开始推广的时候，也是采用免费盈利模式，只需要缴纳押金，单车可以免费骑，这样摩拜快速吸引了大量的用户，然后摩拜就成了一个平台，这样人气上海了，款速就拥有几千万用户，就可以考其他盈利模式赚钱了。

同样的，滴滴打车当时也是通过免费盈利模式快速占领市场，打垮竞争对手，刚开始用户坐车还不用给钱，有时候还能抢到红包，通过烧钱的方式迅速抢占市场，这是互联网模式的核心，目的只有一个，就是聚集用户。

其次，就是社群分销裂变模式：如果说互联网免费引流模式，决定了你的人气，那么分销裂变模式，决定了你能否实现快速盈利。

随着移动互联万的快速发展，改变了我们接收资讯的方式，而社群的出现，将一批有共同兴趣爱好的人，聚集在一个圈子里，而这个圈子，就是你营销的更好 工具。

因此，从某种意义上来说，社群是基于“关系”的一种连接，不受任何空间的约束。打个比方，即使在国外，中间还隔着几个小时的时差，那么你也一样和身在全球各地的人在同一个社交群里聊天、互动。

所以，不关你从事什么行业，都要学习的就是怎么利用社群来做裂变，移动互联网时代一定是个人属性的IP时代，微商如此，抖商亦如此，粉丝的参与感、营销场景、信任场景、人格魅力、社交关系链，这些都是社群成功裂变的重要标签。

所以，任何商家要把社群经济玩转到 ，都需要做好两件事情， ，打造标签，第二，设计好分销机制，如果你的标签打造非常好，你不重视分销的机制，那么你也会做不大，举个例子，我现在是专栏作者，我也需要借助大家的分销，我的课程才能卖得好。这样大家帮我分销，也有钱赚，所以社群为什么会裂变，就是要让参与者在里面赚到钱，将你的客户变成你的销售员，这样你的客流会源源不断。

因此，在积极拥抱互联网的时候，也要运营好社群，一旦你可以凝聚一群人，这股力量是非常大的，所以，商家要把营业额提升上去，进行100倍的裂变，最关键就是运营社群和设计好分销模式。

本次方案设计不算后期收入，仅仅前期2个月收入就达到1600万元，效果非常好。