黑龙江点子王王启宾:电缆厂营销策划方案,买10万电缆线送10万汽车,再返现10万现金案例解析
发布时间:2022-03-06 05:15:41 人气:445 来源:王启宾
大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。
这家江苏南京的电缆厂,他原来的销售模式就是传统的业务员上门去推销,但是,现在这种销售方法很落后,已经很难做了。
接触过电缆行业的都知道,电缆的毛利是非常低的,一般的毛利也就15%到20%左右,后来老板联系我之后,通过我给他设计的一场充值活动做到了下面的结果:
1:三天活动总共送出去了163辆汽车,收到了1630万现金;
2:通过这次活动锁定了163个客户,未来三年的营业额至少能做到8个亿,每年的利润能做到1000多万。
那么具体是怎么做到的呢?下面给大家详细分析:
引流:
1、首先,我给他设计做了一个质量承诺,也就是我经常讲的“给顾客 的安全感”,如果你的活动或产品不能给客户 的安全感, 那么顾客购买的欲望和动力就没有那么强烈,可能就达不到你想要的结果。
所以,就先做了一个质量承诺:“质量 过标,30天内无理由退货,买贵退10倍差价”。
2、活动开始前20天,通过线上微信朋友圈转发;线下业务员分组,分了4个片区筛选精准目标客户进微信群,在群里定期发红包引发关注,发布活动信息及公司优势,最终3天的活动,现场来了将近600个目标客户。
为什么前期要做这样的铺垫呢?
因为要给顾客 的信任感,如果说你的产品、或者价格太虚高的话,你做活动的时候,顾客就会想,我充值的话,如果以后你随意给我涨价的话,那我不就亏了吗?
所以说,就提前在群里发布这样的承诺,“30天无理由退货,买贵退10倍差价”,对于他们这样的行业,一般的厂是不敢做这样承诺的,但是他做到了,并告知周边的目标顾客,让这些顾客提前知道。
截流:
1、预交10万货款,得10万元电缆线,送市场价9.8万的汽车一辆,再加1万元的五粮液,最后还返10万元现金。
2、每个月销售额达到10万的,还有5000元大礼包;每年销售200万的,返利1.5%,并且送国内旅游3个名额;每年销售300万的,返利2%,送国内旅游5个名额;超过500万的,返利3%,送国外旅游3个名额;超过600万的,返利3.5%,送国外旅游5个名额。
如何盈利?
1、分期拿货:经过测算,每月每个门市部要进货3-5次,每次都要3-4万元,一个月下来不低于13万,因为线有几种颜色,还有不同的类型和型号,所以不是少这就是少那;
2、政策支持:每次进货3.5万即可免运费,鼓励经销商每次至少拿够3.5万的货;
3、10万电缆:10万的电缆每次只能用5000元,20个月用完后再开始返,前前后后总共绑定他们40个月!并且每次提货量不能少于3.5万(免运费),一般情况下,每个客户每个月提货量都在13万以上。
4、10万返现:返的10万元现金,等前面20个月的货用完了,再按每个月返5000元的方式返还,每个月进货量不得少于4万元(免运费),20个月返完。
5、车子盈利:汽车本身差价、保险、车身广告、行车记录仪、装饰、保养、承兑汇票等,这些商家都是提前谈好的,我推荐的客户去你这里,你给我一定的提成。
下面我们来计算一下:
3.5万x15%利润=5250元-5000元=250元利润;
13万提货量x15%利润=19500元利润-5000元=14500元利润=11%毛利;
13万/月x20个月=260万x163个商家=4.2亿x2=8.4亿;
13万/月x12个月=156万x163个商家=2.5亿x11%利润=2700万;
以上只是锁定的163个客户,还没有计算现场零散的客户拿货,通过这样的活动,基本上不愁客户、不愁销量了。
核心总结:
1、做这样的活动,企业要有一定的信用背书;
2、产品质量和价格要有一定保证,让客户交钱之前不会担心产品质量及后期是否会随意涨价的问题;
3、产品利润及后期盈利点一定要提前详细计算好。
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